有构思的苏打水广告词 篇一：娃哈哈苏打水广告策划书 娃 哈 哈 苏 打 水 广 告 策 划 案 目录 榜首部分：前语 第二部分：商场剖析 一 、营销环境剖析 二 、本身产品剖析 三 、顾客剖析 四 、竞赛对手剖析 五、商场潜力剖析 第三部分：STP 战略 一 、商场细分战略 二 、方针商场挑选 三 、产品定位战略 第四部分：广告战略 一、 广告方针 二、 广告主题 三、 广告诉求战略 四、 广告前语战略 五、广告活动区域 六、 广告活动经费预算 七、 广告效果猜测 第五部分：广告脚本 前语 跟着日子节奏的不断加速，每个人都面对着来自各方面的压力， 十分简单疲惫，加之不合理的饮食习惯，人体很简单酸碱失衡。 苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的 酸性，然后改动酸性体质，到达酸碱平衡。 碳酸氢钠也便是咱们 俗说的小苏打，这也是苏打水姓名的由来。 苏打水起源于国外， 归于一种偏碱性的饮料，十分盛行。依据世界卫生组织最新提出 的饮水规范和科学家最新研讨发现，排毒、减脂、养身，最有用、 最健康的饮用水，莫过于苏打水。 娃哈哈，我国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全 球四大饮料制造商之一。2009 年，娃哈哈当选我国世界纪录协会 我国最大的食品饮料出产企业，曾发明了多项世界之最、我国之 最。在饮料职业具有很高的位置，处于商场领导者，年收到达上 百亿元，可以用实力雄厚，远景宽广概略。 娃哈哈“无汽苏打 水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩展苏打水在消 费者心中的知名度，作了具体的广告策划现在，苏打水商场竞赛 剧烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐步成了饮料区当仁以不让 的新主角。这款新上市的娃哈哈苏打水包装时髦，瓶型轻盈，口 感略带甜美，尽管上市不久，但已有一批忠诚的顾客。 相关于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出 的苏打水价格比较亲民，3 元左右的价格，大有强势抢占中高端 水商场之势。 可是娃哈哈“无汽苏打水”在商场上的知名度不高， 销量有限，商场位置屈居第二。尽管有不少“小资”的消费集体 十分热衷于饮用苏打水，但是不是买不到便是价格十分贵。一起， 更多的一般消费虽知晓苏打水，但关于苏打水到底是何物却不甚 了解。因而，本次娃哈哈进入苏打水商场，既有其本身的优势也 面对必定的困难。 苏打水缺的是消费机遇，只要找到极佳的消费 机遇，才是解救苏打水品牌的最佳对策。跟着社会经济的开展， 日子水平不断进步，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由 温饱型向养分型的根本性改变。由此发生的高血压、高血脂、心 脏病、糖尿病乃至癌症等正呈现上升趋势。特别是为了粮食增产 而施用的化肥类肥料以及农药对人身体的危害极大。这种状况“娃 哈哈”苏打水呈现在商场上。改进了人们身体上存在的胃酸过多 等现象。 本计划书通过对商场环境和顾客等方面的剖析， 提出合适娃 哈哈占有苏打水 商场的广告战略和战略。 榜首部分：商场剖析 一、 营销环境剖析 1、苏打水商场整体规划及消费态势 本年瓶装水商场上呈现了苏打水热销的态势，除了对该产品一向 承受度较高的华东地区外，在河南、广东、安徽、山西、山东等 部分地区乃至还在 7、8 月份呈现了产品脱销现象。一起，很多 4 元以下的贱价苏打水进入商场，不只使苏打水消费大众化成为现 实，一起给途径带来丰盛利益。毫无疑问，苏打水是今季饮料市 场的重要亮点之一。 2、苏打水的商场构成 现在，苏打水商场品牌很多，占有大商场比例的是国外的夏朵、 VOSS 等国内商场上出售的崂山苏打水和我国内蒙古呼伦贝尔市 出产的多维尼和罕泉牌苏打水均为天然苏打水，娃哈哈、名人等 无汽苏打水。 3、商场上居于首要位置的苏打水品牌 名人、家喻、娃哈哈、屈臣氏四大巨子占有了苏打水商场的大都 比例，算计到达 80％，其间娃哈哈与名人之间的竞赛尤为剧烈。 无论是北京商场仍是上海商场，二者的商场比例都十分挨近。其 余苏打水品牌如崂山、世罕等国产品牌在剩下商场中各占一小部 分。 二 本身产品剖析 1、 娃哈哈苏打水的特征剖析 （1）功能剖析 ①它是无污染的深层地下水 ②富含钠、钾、镁、钙等对人体有利的碱性因子 ③富含氧气，经臭氧灭菌，无汽 ④不含糖，不含二氧化碳和防腐剂，合适大都人群 （2）首要功能剖析 ①解酒、养胃、中和胃酸 ②无糖、无气苏打水差异于其他苏打水，最合适糖尿患者群饮用 ③有助于缓解消化不良引起的不适 ④有抗氧化效果，避免皮肤变老。柠檬+苏打水：有助于增进食 欲，防备皮肤老化，养颜美容 （3）产品运用剖析 ①水质好。它来自于地域深层水质，通过离子交换，27 膜滤二 级反渗透等先进设备制得优质纯净水为基准 ②质量操控严。该公司有一整套科学操控质量形式 ③PH 值安稳牢靠。PH=7.6±0.2 ④价格的可挑选性，娃哈哈苏打水 350 毫升的仅售 2.5 元，500 毫升的 3.5 元。 （4）产品的规划剖析 包装新颖，四方瓶的特别包装的规划，给顾客带来了新、奇、 特的消费体会，无汽苏打水是弱碱性水，给很多人一种健康的概 念暗示，正好投合了现代人寻求健康的理念。 三、顾客剖析 1、顾客的整体消费态势 现在商场上消费的苏打水多为充气苏打水，首要的消费人群会集 在 15——35 岁之间，而对中老年人群不适用，跟着日子条件的不 断进步，人们对饮品的需求不只仅局限于解渴，大大都人都十分 重视摄生，而他们大多又承受着较大的日子压力。在产品功能上 提出了更高的要求。 2、娃哈哈无气苏打水的顾客剖析 （1）受众日子形状剖析 既是习惯时髦年青的白领阶级，又习惯工作繁忙，应付繁复的管 理阶级。一起，也是日子优厚的孩子们的新式健康饮料，更是慢 性胃酸、糖尿患者群的首选饮品。 （2）方针受众特征 长时间饮食结构不合理的人群，运动缺乏，久坐办公室的白领或职 业司机，有不良嗜好的人群，如毫无控制的吸烟喝酒的人，今夜 唱卡拉 OK、打麻将的人群，更合适中老年人、肥壮患者、糖尿病 患者。 四、企业和竞赛对手