。因此，对于绝大多数快消品品牌来说，以大学生为代表的学生群体都是兵家必争的目标人群，而距离这个人群最近最聚集的稳定渠道——

　　以前提起校园渠道，或许不少经销商和品牌都面露难色，“水太深”是大家的第一反应和普遍反馈，感觉那是一个没有关系就没法进入的灰色生意。

　　然而如今，政策正在良性发展和变化，招标阳光化使得校园超市每个周期的招商更加透明和公平，校园渠道在经销商和销售团队中的口碑形象“摇身一变”成为他们追捧的金色地带，越来越多的品牌连锁也在加快校园网点的布局，比如天猫校园、京东等。

　　，相对于社会面的零售超市，校园内的超市紧邻学生生活区，受到学校统一管理，相对封闭和稳定，品牌一旦与这样的渠道稳定合作之后必然会实现稳定的分销和动销，这也是前线销售团队和经销商最乐意经营的合作状态。

　　，对于当代在校大学生来说，吃喝玩乐在他们的消费布局中一样都不能少，校园超市可以匹配快消品厂商的绝大多数品类。更重要的是，校园渠道也被不少品牌视作推新品、推小众品、推高端品的试验田和桥头堡。

　　但校园渠道易守难攻，挑剔的大学生们也并非是对于所有产品都来者不拒，当发现野蛮铺货与推广换来的只是一堆垃圾数据时，品牌们开始回归理性，如何从大学生需求入手掌握他们的消费喜好成了品牌们势必要攻下的一大问题。

　　，我们或许可以从产品思维的角度去思考。为此，纳食特地深入走访各大高校渠道并对当代大学生在食品饮品方面的消费喜好进行相关调研分析，关于品牌们与各大经销商应该如何找准切口攻下校园渠道，以下调研结果或许会有一定的借鉴意义。

　　，饮品品牌必须紧跟消费喜好才能保证产品不被消费者忽略、保证品牌不被市场淘汰。纳食在调研之后发现，当代大学生在饮品选择中，

　　。以茶饮料为例，东方树叶、让茶以及元气森林的纤茶等动销率颇高，还有康师傅冰红茶、绿茶等经典茶饮也表现优秀。

　　。排名第三的含乳饮料则完美契合了当代年轻人追求健康的消费观念，在该品类的消费中，伊利旗下各品牌、全品类的乳饮品在货架上无论是曝光量还是动销率都是领先级存在，比如金典、安慕希、畅意100%、臻浓牛奶以及伊利纯牛奶等。

　　不同于早些年只有方便面雄霸速食市场，现在的速食界可谓是百花齐放、百家争鸣，拆袋即食或者只需要简单的热水冲煮，而且风味口感也不落下乘，这让宅在宿舍的大学生们找到了除食堂及外卖之外的美食密码。

　　。其中，在粉面菜蛋的品牌选择中，该品类的开创者杨掌柜口碑极佳，是不少学生们的消费首选，据了解，校园渠道也正是杨掌柜在渠道布局中的主战场之一，早已在大学生群体中建立了品牌认知并形成品牌认可，继而促进了产品的高效转化。当然，在这个快餐时代，大学生们喜欢的速食品类自然不止于此，除了粉面菜蛋、酸辣粉、火鸡面这三大品类之外，速食界流量担当

　　、减重人的最爱魔芋面、被称为“黑科技”的自热米饭以及从小吃到大的干吃面等方便速食在大学生群体中也都很受欢迎。

　　大学生喜欢吃零食的原因多种多样。首先，学业的压力使得零食成为他们休闲时刻必不可少的消遣之一，不仅能为身体提供能量，还能为大脑提供短期的快乐刺激。其次，

　　。而且，他们也希望在正餐之余获得更多味蕾与食欲上的满足。尤其是近些年，随着大学生以及更多年轻人对零食需求的增加，休闲食品市场也呈现出蓬勃发展的态势，各类休食品牌如雨后春笋般涌现，从传统的

　　，到现代的健康食品，如坚果、果干、酸奶块等，应有尽有。大学生最喜欢的休闲食品有哪些呢？纳食调研数据显示，

　　，成为不少大学生日常休食的首选品类。卤味的麻辣鲜香、膨化食品的酥脆爽口、辣条的滋滋冒油，让一众大学生们的味蕾为之臣服。此外，还有时下年轻人最喜欢的网红零食水果干同样人气不小，水果干不像辣条、卤味那样在“气味”上存在感太强，也不像膨化食品那样在“声音”上太夺人耳目，小小一包的水果干方便携带还方便食用，在食用场景上也没那么挑剔，在大学生群体中自然颇受青睐。

　　总而言之，校园渠道的开发是建立在目标消费群体的需求之上的，品牌如果不能因地制宜有的放矢的采取针对性策略，直接进入并进行销售势必会造成冷场。而且，由于很多学生对产品的品牌认知有限，若能通过一些推广与互动笼络人心，便可以让品牌在最短的时间内被人们所知晓，继而带动产品的销售。

　　纳食号作为20万＋食品企业链接100万＋经销商的精准媒介，不仅是食品快消品企业与经销商之间的沟通桥梁，也始终秉持助推品牌高质量发展的理念，将充分发挥自身优势，帮助各大食品饮品品牌在校园渠道“攻城夺地”。