这次，它直接亮明牌面，一张是经销商，一张是下沉市场，而出牌方式可能会少一些网感，多去回归传统。唐彬森多次表示要“浪子回头”“学习传统企业”。

　　元气森林已经不仅仅是“新锐消费品牌”，更是一个需要在消费者心智中“占一座山头”的大品牌。把山头占了，就能向传统饮料巨头们看齐，打开更广阔的发展空间；冲不上新的高地，就到了走下坡路的时候。

　　近日，元气森林宣布上新了一款姜汁汽水——激昂。新品采用独特的“气泡撞姜”创新组合，提供独特的“双重劲爽”口感。

　　作为饮品行业的“网红”，元气森林的每一次动作都能收到业内人士的关注，而此次推出姜汁味的汽水，也是赚足了眼球。

　　早在去年九月份，元气森林就在其天猫旗舰店上架了一款汽水新品——浪-冰爆柠檬味汽水，以三重“爆裂感”作为产品的核心卖点，即：酸爽柠檬、强碳酸感、凉感因子。今年在此基础上更是推出了玫瑰柠檬汽水。目前“浪”已上架多个城市头部连锁便利店系统（北京/成都/西安711、上海成都全家、北京罗森），同步在北京数千家网点铺市。

　　而作为元气森林最新推出的首款全糖碳酸汽水，“MAXX”超碳酸卖点主打“薄荷冰爽，一口回神”，包装设计充满力量感，目前推出极上冰柠味，电商一经上架迅速冲上“天猫新品榜前3名”。

　　如今再次推出姜汁汽水，由此可见元气森林的汽水版图初见成效。同时，不仅是在汽水板块，元气森林还发力茶饮料，仅在6月份就上新3款茶饮料，寻找除气泡水与电解质水外的增长第三极。

　　作为一个成长在互联网时代，深抵营销之道的元气森林来讲，目前元气森林气泡水的增长已进入瓶颈，而为了在夏天“再造”气泡水神话，进军市场规模更大的汽水领域，通过推出具有差异化的汽水产品，似乎也不无可能。

　　毕竟，作为依靠线上“出圈”的元气森林线上用户的增长已经基本到顶，与其在线上存量厮杀，不如把产品卖到线下去，而依靠汽水这类高国名度产品开拓线下渠道，打开市场更具可行性。

　　成立7年，估值千亿，即将拥有百亿体量，元气森林成为饮料赛道的新星。其一瓶气泡水将“0糖0脂0卡”概念推至全国，抢占货架的速度越来越快。

　　饮料巨头们很快都意识到了危机，前有可口可乐围追堵截，后有农夫山泉钟睒睒从前几年的“任何行业都需要新面孔，需要新年轻人进来闯一闯”，到后期改口称“（经销商）你要去做元气的生意，那就不要跟我合作了。”

　　唐彬森曾说“我们敢在创造20亿收入时，掏出18亿去做广告投放”。这种依靠互联网的打法——品牌传播+社区种草，圈地自萌般的让年轻消费者“上门”找产品。

　　2021年，元气森林推出一款温变瓶新品——樱花白葡萄味苏打气泡水，高颜值、新玩法使其成为明星产品，众多经销商纷纷囤货，在仓库堆起高高的饮料围墙。

　　疫情之后，各地集体封城打乱经销商的计划，3月春日限定的樱花白一直到10月秋季，都还有很大一部分在仓库里，造成了经济损失，“夺命樱花白”的称号也流传起来。

　　不少经销商吐槽说“气泡水窜货太严重，能从广西窜到东北，西安窜到杭州。40多块钱拿的货，转眼就有人20多块钱拿到”，也有说“服务不行，业务员时不时就没人了”，网传其业务员离职率很高。

　　此外，在产品端，气泡水市场疲软，临期产品应接不暇，让人觉得“卖不动了”，经销商利润随之降低，部分人开始观望，想要“逃离”元气森林。

　　元气森林作为年轻企业，经常被比作“鲶鱼”，不断搅动饮料蓝海。如今，在激活市场同行业企业投入市场、积极竞争、盘活赛道后，“鲶鱼效应”也在逐渐弱化。

　　据相关数据显示，2022年县级市-县城-农村地区这一类下沉市场，饮料零售市场份额占据了饮料大盘的61%。

　　小型零售渠道对应的饮料零售额，占到饮料大盘的71%。这两部分是饮料品牌都想要抓牢的，也是元气森林没有抓牢的，在2022年，其销售增速降至20%。

　　唐彬森坦言“此前，我们没有想过渠道这个事儿这么复杂。我们对合作伙伴（渠道经销商）没有用心，认为合作伙伴做执行就行了，没有充分理解其复杂度。”

　　在2022年经销商大会上，他大谈线下渠道重要性，甚至说这项工作搞不好的话元气森林就挂掉了。因此，元气森林在2023年将把经销商工作放在头等位置。

　　元气森林投入比往年更多的经费，用于经销商开拓、培训及市场推广；用持续迭代的组织管理模式，打造包容性、创造性组织；走访多省市终端拜访经销商，积极寻求厂商共赢之道。

　　在对发展路径不断调整后，成效也随之而来。据悉，目前元气森林全国经销商实盘周转天数达到21天左右，实现了全渠道去库存化。

　　而面对过度依赖大单品的问题，元气森林也在疯狂推新，尤其是抓住风口，一举推出多款茶饮料，此外还有植物饮料、瓶装水、汽水等新品。

　　“跟风就会被同化，不跟风又活不下去。”这句话被很多厂家老板提及。但食品招商网认为，越是如此，越要创新。

　　其次，传统企业可以具备更多网感，发力新媒体平台，去宣传营销品牌，互联网企业多琢磨线下渠道，重视经销商，打造销售网络。

　　激战的牌桌上，从来不止一种打法。面对困境，大刀阔斧去改革也好，韬光养晦存实力也好，最终都是为了能狠狠打出自己的“王牌”。