汤臣倍健300146）4月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月2日接受10家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司于2024年4月1日披露《2024年第一季度业绩预告》，去年同期因增强免疫力相关品类产品市场需求强，高基数影响下，预计公司2024年第一季度收入较上年同期出现一定幅度下降。另外，今年一季度品牌推广投入较上年同期增加，预计公司报告期利润较上年同期有较大幅度下降。

　　答：公司销售费用率预计趋近于近两年水平，主要基于以下原因：（1）公司坚持强品牌和强科技战略，在这方面的投入主要基于公司长期发展需要；（2）公司坚持多品牌全品类全渠道布局，一定程度分散费用投向；（3）线上销售占比提升，费用端压力大。

　　答：一季度收入下滑的情况下，对于达到全年的增长目标是否有压力 因2023年增强免疫力相关品类产品市场需求强，拉高了行业和公司 的同期基数，高基数影响下会对公司今年收入目标实现带来一定压力。

　　答：2023年中国维生素与膳食补充剂行业线%,其他渠道5.4%,线上渠道占比持续提升,为行业新增人群的主要渠道,线上增量应高于线下,但具体实现情况存在不确定性。公司将通过重点品类聚焦、打造差异化多货盘、发力新零售、加强线下深度分销和渠道下沉等方式,巩固线下渠道竞争壁垒。同时公司将通过成立集团数字营销中心,搭建全网数字媒介中台、会员数字化平台,强化集团电商整体策略,赋能全渠道高质量增长;通过进一步强化品牌事业部全周期管理能力,增强品牌对业务的驱动作用,赋能全渠道业务增长。

　　答：（1）持续夯实公司强品牌战略，提升品牌认知度，增强品牌对业务的驱动作用；（2）通过搭建多品牌全品类的产品矩阵为终端及经销商创造增长点；（3）打造差异化多货盘，针对不同渠道推出专供产品；（4）不断提升对消费者、零售终端店员和经销商等利益相关方的服务质量。

　　答：全渠道来看，维生素、钙、益生菌等基础品类的市场份额仍排名前列。公司坚持多品牌大单品全品类全渠道单聚焦战略，在深耕基础营养赛道的同时，通过大单品模式布局未来增长潜力较大的细分赛道。

　　答：上市以来公司累计现金分红金额占累计实现归属于上市公司股东净利润的比例超过70%。公司坚持积极、持续、稳定的利润分配政策，后续会在综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求、股东合理回报的基础上进行分红。

　　答：受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长,2023年公司在主要电商平台的分销业务收入实现较大幅度增长。

　　答：公司持续看好益生菌品类赛道和lifespace品牌发展，今年益生菌依然是公司重点关注品类。

　　答：线上和线下的用户人群的年龄结构会有一定差异，线岁以上占比较大，线上渠道年轻人群比重较大。不同品类之间也会有一定的差异，如Yep对应的用户群体年轻女性占比高。BYHEALTH相对旗下其他品牌，男性用户群体占比较大;