所以最重要的是你要确认你的产品在同类产品中的方位,包含品牌、质量、外观设计、价格、功用等等，一个有竞争力的产品才是成功外贸的保证.有了杰出的产品，也不是一上手便是要找客户，之前要做好的几件事清晰几个问题:

　　1.外贸知识是不是厚实2.英语需不需要进一步进步3. business email 是不是能够写得比较专业4.产品是不是了解，产品是不是比他人有竞争力，产品优势在哪里，价格仍是质量，拿什么和国内同行比做外贸能够上几个不错的论坛，必定对新手非常有协助，比方跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛,FOB外贸论坛等等。对以上的问题要有一必定的把握，并不是说要彻底把握，究竟实战的历练才会有更深入的经验，呵呵!上面的准备工作都差不多了,能够开端找客户了.由于LZ公司有付费的B2B渠道接下来便是怎么使用现有的渠道寻觅客户了，做外贸要有一个好的习气1、收到每一一个询盘都要有所记载，客户的姓名，电话，公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。

　　2、为每一个客户都建一一个文档，联络过的信息及传输过的文件都要保存下来。不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹别离命名为:接收到的邮件，发出去的邮件;收到的邮件要定时导出。3、寄出去的样品要及时的进行盯梢，不仿有方案的联络一下客户，随时出集客户的反应信息，不要寄出去的样品打“水漂”。4、接到询盘，不要急的回，首要了解一下对方的公司，及一些相关的信息，并且查下对方国家地点的时区。5、在交易通上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天东西，由于买家一般的时分不会上交易通的，这样能够为今后打好根底。6、多用几个不同的查找，搜一下相同的关键字，会有不同的的成果，有一个不错的全球查找导航，一起多多的搜集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖他人的产品，自己也能够挣钱，并且，说不定还能卖出一些自己的产品;7、多到论坛去看看，看看他人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防今后自己遇到了，又手足无措了。8、不仿结交一些同行的朋友，必要的时分他们说不定能够帮的上你的忙;9、货代没有什么欠好，试着交几个做货代的朋友，届时咱们走货仍是哪个廉价走哪个。10、业佘时刻要多多的学习一下英语，由于英语可是做外贸的东西，要做一个很成功的业务员，英语必定要好的!11、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们交流。

　　差不多就这些了，万事开头难做外贸也不破例，这是一个辛苦的职业可是尽力+有竞争力的产品仍是比较有期望的不要认为免费渠道就一-无是处,对自己有决心。天天出单哦